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lululemon的瑜伽裤为什么可以卖那么贵,大中华区成杰尼亚集团主要市场

2020年2月13日 - 模特时尚
lululemon的瑜伽裤为什么可以卖那么贵,大中华区成杰尼亚集团主要市场

Lacoste首席执行官Thierry Guibert表示,尽管Felipe Oliveira
Baptista为品牌业绩增长作出了重要贡献,但Lacoste是时候需要作出改变。他早前在接受女装日报采访时坦承,在2015年正式接管Lacoste后便发现这个品牌缺少重点,已经过度偏向街头潮流,而忽略了核心的高端定位和运动DNA。

lululemon因采用差异化战略和口碑营销迅速在运动行业成长起来,如今该品牌发展前景持续获资本界看好,与其进军全品类运动装备的野心、消费群体持续扩大和新兴市场潜力尚未完全开发密切相关。

美国真人秀明星Kim Kardashian日前又实现了一个人生目标,即登上美国版Vogue
5月刊的单独封面,上一次她为Vogue拍摄封面是在宣布与Kanye
West订婚后。她在Instagram等社交媒体账号上表示,我一直都梦想着这一刻,很多人都说它永远不可能实现。截至目前,Kim
Kardashian在Instagram上共有1.3亿粉丝,她的下一个目标是成为一名律师,为此她已从去年起在加州律师事务所注册学习法律。

据Fashionnetwork消息,法国高端运动服饰品牌Lacoste
2018年的销售额同比大涨26%至31亿欧元,首次进入30亿欧元俱乐部,距离其收入突破20亿欧元大关只过了3年,而该品牌从10亿欧元增长到20亿欧元用了8年的时间。

在消费升级和中产阶级膨胀的社会中,消费者究竟是否愿意为实用型产品支付更多费用在短期内将继续成为热门的争论话题,不过很显然,lululemon已经成为运动服饰领域的第一个异类。

美国连锁百货Kohl’s周二宣布,将在旗下所有门店设置亚马逊货品的退货点,以提升亚马逊和其消费者的购物体验。与此同时,Kohl’s百货还在旗下200多家门店内销售亚马逊的产品。根据协议,亚马逊通过旗下子公司收购了Kohl’s百货174.7万股的认股权证,约占总股份的1.1%。

千禧一代、社交媒体等新兴事物快速更迭,Lacoste正在加快变革的步伐。

据高端研究服务机构FT Confidential
Research最新一份报告显示,女性消费者每年在运动装备方面的开支约为人民币1141元,已超过男性消费者的1081元。Gartner
L2 则预测,未来两年男装市场的增长速度会反超。

LVMH美国分公司被指纵容员工性骚扰行为

有分析指出,随着Nike、adidas等大众运动服饰巨头间的战火逐渐回到专业领域,以Fila、Lacoste为代表的高端运动服饰品牌或将迎来新的机遇。

lululemon首席执行官表示,尽管市场上出现了许多仿冒产品,但其售价100美元的瑜伽裤也不会打折

法国高定品牌Schiaparelli正在寻求商业化,试图向成衣领域靠拢。据女装日报消息,Schiaparelli今日宣布33岁的美国设计师Daniel
Roseberry为新艺术总监,接替刚离职的Bertrand
Guyon,这也是该品牌自2013年以来的第三位创意负责人。区别于在Valentino等奢侈品牌任职过的Bertrand
Guyon,Daniel Roseberry来自以成衣为主的纽约设计师品牌Thom
Browne,他于2008年成为Thom Browne男女装的设计总监。

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不久前,lululemon宣布将推出首个个护系列,包括除臭剂、唇膏、润肤霜与免洗洗发水
4 款产品,正式发力美妆领域。这些产品将于6月开始在线上和约50家门店销售。

与长隆推限量版IP定制童装 李宁股价大涨近5%市值创近8年新高

不过,Lacoste并不是唯一一个将重心转向高端运动领域的品牌。百年意大利运动品牌Fila去年在米兰举办了创立以来的首个时装秀,成为首个登上米兰时装周官方日程的运动品牌,还与LVMH旗下奢侈品牌Fendi推出了合作系列。

围绕着产品出发,lululemon将野心放在扩张产品品类上。从把口号改为以健康生活方式为灵感的运动品牌开始,该品牌不再自称瑜伽品牌,而是把触角延伸至更多领域。Calvin
McDonald强调,希望提升消费者对品牌的认识,同时通过推出新产品来进一步扩大市场份额。

lululemon首席执行官Calvin
McDonald日前表示,尽管市场上出现了许多仿冒产品,但其售价100美元的瑜伽裤也不会打折,没有必要,我们正处于上升期。他还表示希望提升消费者对品牌的认识,同时通过推出除臭剂等新产品以及男装来进一步扩大市场份额。

深有意味的是,Lacoste与其它品牌联名的习惯得以保留,品牌与潮牌Opening
Ceremony合作设计的胶囊系列于近日正式发布,主要在Lacoste中国微信期间限定店、指定线下门店和官网以及京东和天猫旗舰店发售。此前该品牌还与美国已故涂鸦大师Keith
Haring推出了艺术联名系列,目前已几乎告罄。

若想在更广泛的市场中变大变强,提升品牌知名度和消费者认识对lululemon而言的确十分迫切。根据伯恩斯坦的数据,lululemon的品牌知名度仍低于主要竞争对手。在该公司进行的1000人调查中,大约一半的美国受访者没有听说过lululemon。而针对家庭收入超过75000美元的调查对象时,结果则为大约四分之一。

LVMH美国分公司日前收到一份内部高管的起诉,该员工称自己在遭到同事以礼貌为名而在工作场合亲吻等性骚扰举动,但在举报后未收到合理的处理结果,反而收到邮件称她在法国公司任职就应该接受相关的文化。LVMH美国分公司则否认这一指控,更表示集团在接到举报后便立即引进一名外部调查员,而目前该女高管依然在集团任职。

今年2月,Louise
Trotter负责的首个2019秋冬系列在巴黎网球俱乐部发布,旨在向创始人Ren
Lacoste生活的时代和其经典致敬,凸显品牌溯源求新的精神。

在利好的大趋势下,Nike也于2017年开始把目标瞄准女性紧身裤这一产品,在5000家专卖店内设置了运动女裤专卖区pant
studios。Nike管理层当时便表示,随着运动装备越来越流行,紧身运动裤将会成为新的牛仔裤。

根据环保咨询机构Quantis的报告,服饰和鞋履行业2016年对全球气候影响占8%以上,相当于39.9亿公吨二氧化碳。另据Ellen
MacArthur基金会称,与纺织品生产相关的温室气体排放总量每年相当于12亿吨
,超过所有国际航班和海上航运航班的总和。

去年10月,Lacoste突然宣布与加入品牌近8年的首席创意总监Felipe Oliveira
Baptista分道扬镳,并迎来史上首位女创意总监Louise
Trotter。有分析表示,这意味着Lacoste将迈入新的一个篇章。

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的研发团队称这些功能性个护产品主要配合着日常的运动场景使用。有分析人士认为,该系列的推出有可能进一步拉高lululemon的整体毛利率,毕竟美妆行业的毛利率通常高于服饰。

In the 12 months ended Dec. 31, Ermenegildo Zegna Group’s revenues
declined 2 percent to 1.16 billion euros, compared with 1.18 billion
euros. At constant exchange rates, sales inched up 0.4 percent.

Lacoste由法国网球冠军Ren
Lacoste于1933年创立,主打Polo衫等优雅的运动服饰。绣有鳄鱼商标的网球运动衫Chemise
Lacoste颠覆了传统的网球衫,迅速获得市场的积极响应,随着业务规模不断扩大,Lacoste目前已成为一个生活方式类品牌,产品涵盖了男女童装、鞋履、香水、皮具以及时尚珠宝等,该品牌在去年迎来85周年庆典。

在截至2月3日的第四财季内,lululemon销售额同比大涨26%至11.6亿美元,净利润则猛涨82%至2.18亿美元,已连续8个季度实现盈利增长。Calvin
Mcdonald在声明中表示,2018年是lululemon表现最为强劲的一年,未来将继续加速全球化布局,计划新增40至50家门店,目标男装在2020年实现年收入10亿美元的目标。

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随着Nike、adidas等大众运动服饰巨头间的战火逐渐回到专业领域,Lacoste等高端运动服饰品牌或迎来新机遇

加码中国市场,lululemon于今年年初与演员辛芷蕾推出亚洲特别系列

宝洁第三财季净利润大涨逾9% 销售表现超预期

作者 | 周惠宁

《纽约时报》时装总监Vanessa
Friedman在相关事件的文章中写道,紧身裤的争议点在于其对不同年龄段的人有不同的意义,对Y世代而言紧身裤是生活方式的象征,代表健康和活力,而不是日常工作服,但在更年轻的Z世代看来,紧身裤就是一种像牛仔裤一样的基本单品。

文章来源于微信公众号:每日时尚要闻 ID:FashionNewsDadily

全球最大奢侈电商平台Net-a-Porter旗下的Mr Porter则推出名为La
Marseillaise的品牌扩张项目,包括14个法国休闲服饰品牌,其中4个新加入的品牌为Maison
Labiche、 De Bonne Facture、Husband和Le Mont Saint Michel。

今年3月,品牌中国官网在关停翻新后重新开放,品牌微信商城与官方旗舰店的内容全面同步。为扩张中国市场,lululemon今年初还与中国女演员辛芷蕾合作推出亚洲特别系列,以庆祝中国新年。

杰尼亚去年销售额下跌2% 大中华区已成为主要市场

为了尽快把新系列产品带进市场,Louise
Trotter决定精选15款秀场服饰于今年夏天率先进入门店销售,这意味着Lacoste门店的陈列设计将作出相应改变,以把羊毛外套、超轻皮衣等秀款更好地与其它常规产品相融合。为此,Lacoste特别组建了一个新团队与品牌创意团队合作,以帮助新产品寻找最佳定位。

值得关注的是,lululemon的成长在很大程度上依靠与瑜伽文化和瑜伽社群的捆绑,而消费者忠诚度是品牌溢价的基础。Chip
Wilson是位雄心勃勃的创业专家和营销天才,他选择与全球各地的瑜伽教练或健身教练合作,通过提供一年免费服装等方式邀请他们担任品牌大使。凭借这一创新推广模式,以及赞助社区瑜伽课程,lululemon迅速积累了规模庞大的粉丝,培养了品牌文化社群,而瑜伽裤则成为品牌文化的一种图腾和象征。

据时尚商业快讯,旗下拥有Sandro、Maje和Claudie
Pierlot等品牌的法国时尚集团SMCP日前已与京东达成协议,旨在进一步渗透中国市场,加深与消费者的联系。SMCP在声明中表示,与京东的合作是集团在亚太地区数字化战略中的重要里程碑,将刺激其电商业务加速增长。据数据显示,京东目前大约有4亿活跃用户。

区别于Felipe Oliveira Baptista与Supreme等潮牌合作的路线,Louise
Trotter擅长把运动服饰以较为优雅的形式呈现。2009年,Louise
Trotter离开英国高街时尚品牌Jigsaw加入设计师品牌Joseph,在任期内她推出的男装和配饰系列均获得积极的市场反馈。此前她还曾在Tommy
Hilfiger、Gap和Calvin Klein担任过设计师,拥有丰富经验。

Forbes分析师Andria
Cheng早前发文指出,运动品牌需要感到警惕,随着lululemon的战略已延伸至瑜伽服以外的范围,未来或直接参与到Nike、adidas和Under
Armour的竞争之中。

Broadly in PG beauty, net sales were up 4 percent to nearly $3.1
billion, driven by high-end innovation, increased pricing and SK-II.

鉴于产品用料的升级和品牌的革新战略,秀款产品均价约为4位数,有业界人士称Lacoste此举将存在一定风险,毕竟品牌目前的消费群体早已适应了几十到几百欧元的产品定价,而大量的奥特莱斯门店也令其自身价值有所折损,Lacoste急需找到一个平衡点。

不同于传统运动品牌,健身运动服饰大部分以男性为出发点,lululemon则选择瑜伽运动为切入口,从创立伊始便瞄准女性消费者。因此当更多运动品牌加码女性运动市场时,lululemon已经抢占先机,获得差异性优势。

在截至2月3日的第四财季内,lululemon销售额同比大涨26%至11.6亿美元,净利润则猛涨82%至2.18亿美元,已连续8个季度实现盈利增长。Calvin
Mcdonald在声明中表示,2018年是lululemon表现最为强劲的一年,未来将继续加速全球化布局,计划新增40至50家门店,目标在2020年实现年收入10亿美元的目标。

为了尽快把新系列产品带进市场,新创意总监Louise
Trotter决定精选15款秀场服饰于今年夏天率先进入门店销售

lululemon宣布将继续加速全球化布局,计划新增40至50家门店

Hennes Mauritz Tuesday added supplier information to clothing sold
online in a move to bolster its environmental credentials to gain favor
with consumers, who are increasingly asking questions about where their
potential purchases come from.

在该系列中,Louise
Trotter对Lacoste经典的元素进行了延伸,并以橘黄和LACOSTE Vert
132绿为主调,结合都市网球场的白色调,通过法兰绒、哑光尼龙和纱线织物等面料来提升系列产品的质感,同时还推出了双排扣Ren大衣、防风衣、两粒扣运动夹克和风衣外套等产品。

尽管入局的竞争对手越来越多,细分领域的竞争也愈发激烈,但是它们并不能像lululemon一样拥有定价权,特别是在其明星产品瑜伽裤品类上。据2018年统计数据,lululemon的产品变现DSO指数为2.8天,远低于Under
Armour的32.85天和Nike的38.1天。曾有业内人士评价,lululemon把重点从产品转向品牌文化,后者是维持产品高溢价的关键所在。

Puma目标到明年采用90%的可持续材料生产产品

Thierry
Guibert在接受采访时一再强调,运动风格和法式优雅是Lacoste品牌赖以生存的两大支柱,为更好地凸显品牌运动属性,Lacoste近年来开始加强在运动领域的营销,包括签约网球明星诺瓦克德约科维奇和赞助罗兰加洛斯、迈阿密公开赛和ATP总决赛等网球锦标赛。

lululemon瑜伽裤坚持卖得贵且不打折的底气,一方面是由于市场对瑜伽裤和紧身裤的旺盛需求。随着Athleisure风潮近年来的常态化,对当下年轻人而言,瑜伽裤和紧身裤已经成为了其日常着装的一部分。

在截至去年12月31日的12个月内,Zegna杰尼亚集团销售额同比下跌2%至11.6亿欧元,息税折旧摊销前利润增长0.7%至1.43亿欧元,净利润增长3.6%至3400万欧元。首席执行官Gildo
Zegna在财报后的分析会议中表示,大中华区已成为集团的主要市场,虽然未透露具体业绩,但他表示亚洲市场贡献的销售额已超过50%。本周二,Ermenegildo
Zegna正式入驻天猫开设旗舰店。

lululemon的成长在很大程度上依靠与瑜伽文化和瑜伽社群的捆绑

维密母公司老板去年少赚110万美元

去年开始,一向对标女性消费者的lululemon将男装产品视为新的增长点,男装是我们最不为人知的秘密,lululemon负责人预计其男装将在3年内实现年销售额10亿美元。根据COO
Stuart
Haselden,男性产品线占lululemon的营收比例略高于20%。并且预计到2020年,将男装类别增加到10亿美元的业务。

Kim Kardashian首次登上美国版Vogue单独封面

NPD集团表示,去年运动服饰市场销售额增长10%至550亿美元,而同期美国零售服装整体市场增长1.3%至2200亿美元。市场研究公司表示,lululemon在女性运动服类别中排在第二位。

lululemon CEO称100美元的瑜伽裤不用打折 未来将加码男装市场

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ecco在2018年的销售额同比增长2.6%至13.1亿欧元,税前利润增长9.2%至2.01亿欧元,均创品牌自1963年成立以来的最高纪录。报告期内,ecco零售额增长10%,主要得益于电商36%增幅的强劲推动,超过50%的收入来自概念店和官网,品牌在北美和亚洲的收入则分别大涨13%和11%。

对于很多一线城市中产阶级而言,一条lululemon瑜伽裤和戴森吹风机一样,是身份地位和生活方式的标志。作为lululemon的明星产品,一条lululemon瑜伽裤在中国的零售价在750至1000元之间,而Nike的紧身裤则约为300到700元。

Kohls said Tuesday it was expanding its pilot with Amazon and will start
accepting returns for the e-commerce giant at all of its 1150 stores.

紧身裤于1980年代初期随着健身与有氧运动的兴起而备受追捧,2005年开始被当作迷你裙的内搭,近年来则被更年轻一代的消费者直接与T恤进行搭配。

宝洁今日发布第三财季报告,期内集团销售额同比增长1%至164.62亿美元,超过分析师预期,净利润则大涨9.2%至27.76亿美元。其中,包括SK-II的美妆部门销售额增长4%至31亿美元。自今年以来,宝洁集团股价累计上涨15.4%,过去12个月累计上涨44%,市值达2652亿美元,成为消费必需品行业的大赢家。

一时间,无论是在Instagram拥有过亿粉丝的Kim Kardashian、Kendall
Jenner等明星超模,还是欧美的年轻人都把不同颜色或印有各种花纹的紧身裤当作街头服饰,穿衣场景的界限被进一步打破。据零售研究公司
Edited 的统计,目前全球共有超过11000种紧身裤可供消费者们选择。

Kohl’s百货与Amazon合作升级 将在所有门店设置退货点

当然,有些务实主义消费者也对lululemon的高定价并不买账,他们宁愿从Primark或亚马逊等大众零售商购买瑜伽裤,我不想要穿得很漂亮,无论如何你都会出汗。

Marni将于成都开设Marni Market Caf

在渠道方面,与在百货商场和亚马逊网站上销售产品的Nike和adidas公司等大型品牌不同,lululemon目前只通过品牌官网和440家商店进行分销。目前,lululemon已经将版图扩张到了欧洲和亚洲。

HM将在官网公布产品供应商的信息

lululemon首席执行官Calvin
McDonald近日表示,尽管市场上出现了许多仿冒产品,但其售价100美元的瑜伽裤也不会打折,他认为此举没有必要,因为品牌正处于成长的早期阶段。他表示,作为品牌,你可以选择通过打折变现,但也可以选择投资创新和投资经验。

李宁旗下童装品牌李宁YOUNG日前宣布将与长隆集团合作推出限量版IP定制儿童、亲子运动休闲服饰。根据全球信息咨询公司罗兰贝格预计,到2020年国内童装市场规模将突破2800亿元,童装市场将迎来更大的爆发期。受益于童装的积极前景,李宁昨日股价大涨4.65%至14.85港元,市值达325亿创8年来新高。

相较于其他健身运动,瑜伽仅仅于近20年才开始在全球广泛流行起来。lululemon也是借势于此,才快速流行壮大。lululemon由创始人Chip
Wilson在1998年创立于卑诗省温哥华,他抓住了瑜伽运动这一细分小众市场来切入,而后借助Athleisure风气发展成为一个全品类品牌。

Headlines of Today

除此之外,Nike和Under Armour还在为女性开发更多运动服,Victoria’s
Secret也增加了运动文胸的产品,同样包括瑜伽裤。Gap则扩大了其女性运动品牌Athleta,并推出了名为Hill
City的新男装运动休闲品牌。

SMCP has struck a deal with JD.com as it seeks to widen the reach of its
contemporary fashion labels Maje and Sandro with Chinese consumers.

另一个可以参考的趋势是近年来生活类用品的奢侈品化。例如戴森打破了消费者对吹风机、吸尘器等生活用品价格的想象空间,尽管价格高企,依然赢得了一批消费者的青睐。这也在一定程度上证明,实用产品与奢侈品的界限正在不断被打破。而眼下,运动类产品除功能性之外,对时尚性和品牌文化的重视也为运动产品提供了品牌溢价的空间。

数据显示时尚行业碳排放量超过航空业

作者 | Drizzie

意大利奢侈品牌Marni将于5月11日至19日在成都太古里开设Marni Market
Caf,以品牌经典的几何图案和原创家居产品为装饰。此外,Marni Market
Caf将与星巴克中国合作推出限定系列饮品及马克杯等限量版产品。一系列精选产品也将于五月中在
Marni 天猫官方旗舰店限时发售。

据时尚头条网监测,近一年以来,该公司股价累积涨幅高达42%,远远跑赢行业。有分析指出,衡量品牌行业地位的指标之一,就是看其是否手握定价权。

德国运动品牌Puma周二发布声明再次强调了其可持续发展目标,计划在2020年采用90%的可持续材料制造产品。据可持续发展主管Stefan
Seidel透露,Puma已经在与供应商接洽,寻求最佳的方案。值得关注的是,Puma竞争对手adidas于上周发布了首款100%用可回收面料制成的跑鞋,将于2021年正式量产。

IDG资本分析则认为,lululemon能够持续把握定价权更核心的原因是产品创新。lululemon一直将自己定义为科技公司,而非服装公司。早在Chip
Wilson创立品牌时,他就对市面上瑜伽服饰功能性上的缺陷加入科技元素作出改良后快速推向市场。品牌获得了面料专利Luon,这种材料赋予瑜伽裤柔软的感觉。为展示不同的设计,lululemon还会在线下门店中专门设置瑜伽裤墙。

加速年轻化 Schiaparelli任命33岁设计师为新艺术总监

不过,也有分析师对lululemon的扩张战略提出质疑,高端化和企业规模不可兼得。如果不让品牌变得更易得、更亲民,lululemon就无法继续保持这一增长速度。Nomura
Instinet分析师Simeon
Siegel表示,如果该品牌希望保持速度继续增长,那么就必须在价格上妥协,扩大分销或增加营销支出。他认为,高定价的企业不如那些大众化的企业规模大。比起Nike,lululemon的路线更像是高端珠宝品牌Tiffany。

丹麦鞋履品牌ecco去年业绩创新高 收入突破13亿欧元

尽管入局的竞争对手越来越多,细分领域的竞争也愈发激烈,但是它们并不能像lululemon一样拥有定价权

据路透社消息,维密母公司L Brands 81岁高龄的首席执行官Leslie Wexner
2018年的总薪酬为460万美元,较2017年的570万美元减少了110万。受维密影响,L
Brands去年盈利能力再度下滑,全年净利润同比大跌34.5%至6.4亿美元,但得益于其出售内衣业务La
Senza和关闭百年奢侈品Henri Brendle等举措,L
Brands收入同比增长4.7%至132.36亿美元。

短短几年间,全球运动服饰市场排位发生变化,来自加拿大的黑马lululemon已经取代Under
Armour成为最受关注的第三大运动品牌,并继续呈增长态势。

法国时尚集团SMCP与京东签署协议 加速布局中国市场

若lululemon延续高端化定位,品牌与Nike、adidas等瞄准大众市场对手的区别将越来越明显。人们有理由预测,当lululemon致力于成为运动服领域的CHANEL时,明星产品瑜伽裤的价格或不降反升。近年来,CHANEL对其经典产品进行常态化涨价,以维护品牌稀有性,这也是CHANEL掌握定价权的表现。

随着消费者可持续发展意识的提升,瑞典快时尚HM也在不断强化品牌自身的环保形象,于周二宣布将在官网公布产品的供应商信息,例如服装材料、产地、供应商名称以及工厂地址与工人数量等,以赢得更多消费者的青睐。H&M在去年的哥本哈根时装峰会上表示,它的目标是建立循环和可再生的商业模式,计划到2030年完全采用可回收或其他可持续采购的材料。

Calvin
McDonald对《华尔街日报》表示,该公司现在销售男装和女装,将不仅仅是一家服装零售商,我们玩的不只是Athleisure运动休闲风潮,我们将迈向更大的版图。

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