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21确认退出中国市场,设计师上官喆将担任

2020年2月6日 - 模特时尚
21确认退出中国市场,设计师上官喆将担任

从2005年创立《YOHO!潮流志》开始,YOHO!已经在潮流文化行业深耕超过13
年,形成从杂志媒体到零售电商,再到线下展会,以及包括高街潮牌频道
BLK,倡导潮流生活方式的mars APP,专注街头艺术的 YO!GALLERY
等项目在内的矩阵。

Headlines of Today

更令天猫感到意外的是,登上天猫超级品牌日被写入了众多国际品牌的年度规划中,在Nike的全球财报会议上,天猫每10分钟就被提到一次,意大利奢侈男装品牌杰尼亚也表示与天猫达成合作非常关键,是集团在高度数字化时代巩固自身地位的重要一步。

去年12月,郑志刚旗下的对冲基金C
Ventures针对YOHO!发起了一轮2500万美元融资,二者达成战略合作,YOHO!获得K11在全国线下资源的全方位支持,为其媒体+零售+生活方式的业态向线下延伸提供支持。

VF剥离的牛仔集团Kontoor将扩大男装业务

天猫总裁、淘宝总裁蒋凡在会上宣布,天猫要在未来三年实现线上交易规模翻一番,成为品牌全球增长的主引擎。针对这一整体目标,蒋凡表示天猫要做到三点,即天猫平台交易规模翻一番,帮助全球品牌发布超1亿款新品且孵化100个年销售额超10亿的新品牌,保持天猫买家数量持续快速增长,同时把品牌官方旗舰店升级为品牌的消费者运营主阵地。

近来YOHO!集团动作频频。上周,总部位于伦敦的时尚杂志《DAZED》已和YOHO!集团达成合作,将推出中文版,目前该杂志已开始进行招聘。该合作由K11掌门人郑志刚从中促进达成,他将担任《DAZED》中文版的主席。《DAZED》中文版主编由原《YOHO!GIRL》主编臧雯担任。

据时尚商业快讯,国内潮流产业集团YOHO旗下杂志《YOHO!潮流志》已任命国内新锐设计师、同名品牌SANKUANZ创始人上官喆为主编,于6月刊开始接棒Kidk,但暂未透露Kidk离职的原因和下一步规划。上官喆于1984年在福建长汀出生,毕业于厦门大学,获视觉传达与广告学双学位,后于2006年成立SANKUANZ品牌。

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vwin德赢登录,可以预见的是,上官喆将为《YOHO!潮流志》带来丰富的潮流时尚行业资源,以及融合本土性与国际视角的青年文化内容方向,强化《YOHO!潮流志》媒体品牌IP,以更灵活的形式进行更多跨界合作。

哥伦比亚服饰第一季度业绩创新高

在5年后的今天,回顾天猫超级品牌日这一营销IP从不被看好到成为标杆,秀珣在接受时尚头条网采访时表示,本质上是天时地利人和。随着以苹果为代表的智能手机在中国加速普及,人们消费场景逐渐从线下向线上转移,而对于品牌商家来说,有人聚集的地方就是可以去做传播的地方,持有亿级活跃用户的天猫自然成为品牌展现自我的最佳舞台。

作者 | Lexi Wang

据女装日报消息,去年用12亿美元收购了意大利奢侈品牌Versace后,Capri集团已开始对该品牌高层进行大换血,将任命DIOR原皮具、配饰和鞋履董事总经理Arnaud
Bazin为Versace销售高级副总裁,于5月2日生效,负责管理产品线业务,并向首席执行官Jonathan
Akeroyd汇报。此前,Arnaud
Bazin还曾是CHANEL营销总监,并在爱马仕、宝洁集团担任过高管。

2018年,天猫重度新品用户人数已超过7500万,该群体平均每年会购买17笔以上的新品,贡献了62%的新品GMV与35%的整体GMV。其中,上海新品消费力居全国城市之首,二三四线城市、年轻、女性是重度新品消费人群。阿里研究院预测,2020年新品控人数或将过亿。

上官喆在个人声明中表示,在这全球化的时代,我将和中国的创造力与真实的青年文化站在一起。创造力改变中国面貌是我们的信念。

美国运动服饰巨头Nike日前申请可下载的移动app用于访问加密货币收藏品、艺术作品和应用代币,以及运营一个以鞋类和服装为特色的在线市场,首席财务官Andy
Campion早前表示,在移动订单的推动下,数字渠道的销量飙升了41%。事实上,这一增长速度远远超过了零售业的平均水平,Nike的移动端销售需求已经超过了其电子商务销售额的一半以上。

区别于往年,今年的TOP TALK还颁发了天猫超级ONE 2019
中国品牌数字化创新奖,目的是让具有商业爆发力、数字创新力和品牌营销力的品牌案例被更多的人看到。在上榜的10个品牌中有5个来自奢侈时尚行业,包括最具商业爆发力品牌M.A.C和ZARA,最具数字创新力品牌Jo
Malone,年度品牌力升级大奖YSL和adidas。

在此之前,YOHO!已进行过4轮融资,于2006年获得鼎辉、贝塔斯曼数百万美元融资,2010年获得祥峰投资数百万美元投资,2013年获得赛富投资基金三千万美元融资,2015年YOHO!获得由深圳达晨创投领投、CMC
资本、上海至辰、远镜资本及原股东赛富投资基金、祥峰投资跟投的近亿美元融资。

英国连锁百货Debenhams日前宣布计划在2020年前关闭22家门店,约1200个工作岗位将受到影响。作为重组计划的一部分,该高端百货计划在未来3至5年内关闭50家店,所节省的5000万英镑将集中用于投资翻新业绩表现良好的门店。在截至去年9月30日的财年内收入同比下跌2.5%至22.8亿英镑,总亏损达4.9亿英镑。

在传统零售生态中感到压力的高街快时尚们也把天猫超级品牌日视为一个新机遇,让快时尚有了线上线下的新玩法。自2016年起,天猫便与西班牙快时尚巨头Zara母公司Inditex进行合作,先是为ZARAHOME改造了品牌门店橱窗,后又与Bershka举办过音乐会。

年轻人内容一直是YOHO!多种业态的核心,而内容生产早已不只是文字内容。YOHO!创始人及CEO梁超在时尚头条网早前的专访中表示,我们最核心、最想做的还是年轻人的潮流内容。现在YOHO!开了线下店,但我们的思考点不是要去开店,而是在想未来会发生什么,未来消费者会喜欢什么,以及中国市场还有怎样的机会。

作为出海的中国服装品牌之一,海澜之家正受到越来越多海外时尚消费者的关注,2018年集团实现营业收入190.8亿元,比上年同期增长4.89%,净利润则增长3.78%至34.5亿元。

与此同时,天猫还在双11与超级品牌日的基础上延伸出了不同的营销矩阵,具体分为4个层面:

2018年,YOHO!集团电商GMV达到40亿元,媒体业务收入约为1.5亿元。尽管媒体业务收入占比不高,但该业务被视为YOHO!集团生态的核心,也是撬动其电商业务的杠杆。

Following its acquisition of Invista’s Lycra division, Chinese group
Shandong Ruyi is planning to launch a $500 million IPO for the business,
now operating as The Lycra Company, within the next three years,
according to a report from Bloomberg.

据阿里巴巴去年9月公布的数据显示,中国消费提质升级已展现出全新的格局和趋势,年轻一代的消费者迅速崛起促使消费需求被细化,价格不再是实物消费的核心,体验和精神消费越发细致。在消费升级过程中,实物消费也进行着快速的扩容升级,品质、原创、时尚、健康等词汇代替价格成为新的关键词。

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VF集团日前宣布了即将剥离的牛仔公司Kontoor未来的发展计划,重点包括5个领域,分别为扩大核心的男装牛仔布业务、进一步提升旗下品牌在高价值细分市场的地位、加速扩张全球市场以及吸引更多新的消费者等。对于2019年全年,Kontoor预计收入将超过25亿美元,调整后EBITDA预计将在3.4亿美元至3.6亿美元之间。

短短5年天猫与奢侈时尚品牌之间的关系便发生了质的改变,调查显示65%的中国消费者愿意在天猫购买奢侈品

传统媒体行业正在发生一些微妙变化。据时尚商业快讯,国内潮流产业集团YOHO旗下杂志《YOHO!潮流志》已任命国内著名新锐设计师、SANKUANZ品牌创始人上官喆为主编,于6月刊开始接棒Kidk,暂未透露Kidk离职的原因和下一步规划。

Forever 21将正式退出中国市场

对于天猫超级品牌日,天猫有一个生动的形容,叫品牌自己的双11,秀珣认为这一说法有助于国外的品牌和消费者更好地理解超级品牌日这一IP的意义与价值,毕竟双11已成为全球化现象级的一个营销IP。

SANKUANZ被认为是最早将中国青年亚文化与高级时装对接的设计师品牌,也是国内第一批当代意义上的新锐设计师品牌之一。上官喆将滑板文化、说唱音乐、宗教等丰富设计元素融入设计,与音乐文化圈长期交好,成为全球青年亚文化交流中的中国代表。

宝洁集团旗下高端护肤品牌SK-II官方旗舰店日前出现重大失误,原价近2000元的330ml的神仙水套装价格标注成神仙水75ml套装的590元。目前SK-II已将330ml的神仙水下架,暂未对已发货的产品作出处理决定。据宝洁集团最新财报显示,SK-II所在的美妆部门销售额增长4%至30.61亿美元,与去年同期10%的增幅相比大幅放缓,净利润增长13%至5.51亿美元。

作者 | 周惠宁

值得关注的是,上官喆此前没有媒体领域的相关经验,此次加入《YOHO!潮流志》参与潮流内容和杂志方向的把控,反映了传统媒体行业的转型,杂志主编的职能正在发生变化。

为响应中国增值税下调的政策,全球最大奢侈品集团LVMH旗下的娇兰、迪奥、纪梵希、玫珂菲、馥蕾诗五个美妆护肤品牌已于4月26日起对部分产品在中国市场的价格进行了调整,降幅在2%至5%之间。今年4月1日,Louis
Vuitton、Gucci和Prada等奢侈品牌也下调了产品在中国市场的价格,幅度约为3%。

把时针拨回10年前,依托于电商的大环境,天猫于2008年全球首创双11购物节,每年一次的大促成功激发中国消费者的内需,战绩屡创新高,2015年这一购物狂欢节的最终战绩达到惊人的912亿元,逼近千亿元俱乐部,不断刷新业界和消费者对天猫这一渠道基础价值的认知。

《DAZED》与《The
Face》和《i-D》杂志一同影响了90年代至今的时尚出版业,至今仍是全球最具代表性的青年文化杂志

Capri集团任命DIOR前高管为Versace北美市场负责人

在多个成功案例的铺垫下,天猫超级品牌日于今年迎来新的里程碑,于2月与德国运动品牌adidas开启了第一次合作,在全球首发Ultra
BOOST
19全新系列,并特别打造了天猫专属的定制鞋盒,这是adidas新品首次在第三方电商平台发布。

上官喆于1984年在福建长汀出生,毕业于厦门大学,获视觉传达与广告学双学位,后于2006年成立SANKUANZ品牌。2014年6月,SANKUANZ首次亮相伦敦男装周,此后品牌多次登上巴黎男装周,在全球买手店渠道进行销售,YOHO!有货也是SANKUANZ官方授权营销平台之一。

文章来源于微信公众号:每日时尚要闻 ID:FashionNewsDadily

做第一并非难事,难的是要坐稳第一这个宝座。

有分析认为,随着《DAZED》中文版的推出,未来《YOHO!潮流志》和《DAZED》将分别侧重中国本土和国际视角的青年文化,前者或将强调国潮文化,而后者则延续高级时装调性。但是同样作为青年文化杂志,两本杂志有可能面临调性相似和内容冲突的挑战,目前YOHO!集团还未进行回应。

Debenhams明年将关闭22家门店

天猫也没有放弃新用户的培养,在新人群营销升级层面,通过天猫品牌新鲜事、天合计划、天猫粉丝圈和88VIP四个IP,从7亿高潜会员入手,联合品牌共享优质资源,放大势能,同时对品牌粉丝进行可视化运营,再用1场年度盛典、3场大节点和8场特色会员日打造成一个消费与传播的闭环。

年轻人内容一直是YOHO!多种业态的核心,而内容生产早已不只是文字内容

西班牙珠宝品牌Tous
2018年销售额同比增长4.5%至4.66亿欧元,创历史新高,主要得益于品牌国际化扩张的加速,去年Tous先后进入了加拿大、韩国、洪都拉斯和科威特等新兴市场,其来自于国际市场的销售额占总收入的65.5%,电商则成为仅次于西班牙和墨西哥的第三大市场。

鉴于年轻一代消费者对于产品的体验和功效的极致追求,新品正在成为消费升级的主要驱动力。有行业报告指出,对于品牌商们而言,爆款新品能带来的不仅是高销量和高业绩,更重要的是能够拉动新的潜在客群、重新定义和开拓新品类、加快产品结构的升级,优化供应链效率、提升品牌力等。

随着中国内地消费者对于新鲜事物的接受度激增,潮流生意也已经从边缘小众化开始走向中心,以时尚杂志起家的YOHO!
逐渐显露自己的野心。

国内设计师上官喆将担任《YOHO!潮流志》新主编

本周二,雅诗兰黛集团旗下另一高端美妆品牌TOM FORD
BEAUTY也正式入驻天猫,并在上海落地了天猫超级品牌日活动,通过数字化媒体互动等方式,在线下进行新品发布。据时尚头条网监测,其售价为430元的全球首发限量粉管唇膏销量已达2万支。

加速国际化 蘑菇街更改域名为MOGU

首先是大型营销活动的升级,天猫把一年分成了四个节点,分别为天猫618、99欢聚盛典、天猫双11以及双12年终盛典,尽可能地延长了双11效应。

German sportswear group Puma reported a record quarter in sales and
earnings on Friday, driven by healthy demand in China and the Americas,
after it reentered the basketball market.

2017年,Burberry成为首个与天猫超级品牌日合作的奢侈品牌

日本化妆品集团高丝时隔42年再次新建工厂

天猫超级品牌日虽然已得到无数个成交效果验证,但如何在新的环境下阐述超级精神,如何在数字化环境中和品牌粉丝、会员发生关系,讲好品牌故事,是天猫接下来要实现的。天猫征服奢侈时尚品牌的下半场才刚刚开始。

Boss博主活动因种族多样性匮乏遭质疑

图为天猫总裁、淘宝总裁蒋凡

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秀珣向时尚头条网透露,天猫品牌营销中心是一个横向的团队,负责整体天猫超级品牌日的落地,同时还有天猫行业的小二参与。比如,雅诗兰黛要做天猫超级品牌日,美妆行业的天猫同事就会加入,而与Inditex集团旗下品牌时则需要负责时尚的天猫同事参与。

Tous去年销售额逼近5亿欧元

此外,天猫将配置更多的选择给超品,为每一个天猫超级品牌日都筹备了一场最具影响力、娱乐感、互动性的超级开幕式。设置超级直播主会场和达人直播分会场,并推出围绕了天猫超级品牌日的天猫超级直播。天猫超级直播间已经在上海阿里中心落成,设备和资源链路一站配齐,包括创意和达人团队也触手可及,可以做到让品牌拎包入住。

在截至3月31日的第一财季内,德国运动品牌Puma销售额同比大涨15.3%至13.1亿欧元,净利润则大涨40.1%至9440万欧元,为史上最强劲的利润增幅。报告期内,Puma的服装业务表现首次超越核心的鞋履,中国和美国则成为品牌业绩增长最快的两个市场,增幅均达到两位数。

面对线下实体店的增长乏力,线上成为奢侈品牌继续往上走的一丝生机,而坐拥中国电商市场最大份额的天猫自然成为诸多奢侈品牌首选的合作伙伴。秀珣强调,天猫这个平台本来就是做成交的,天猫超级品牌日的出现则让品牌得以通过创意将品效合一更好地融合起来。

海澜之家旗下的黑鲸与OVV入驻泰国

经过了两年的筹备后,天猫超级品牌日于去年与Inditex集团旗下的Massimo
Dutti打造了一场名为时至未来的时装秀,并且联合天猫产品开发AR试衣间,让线上线下的购物体验更加完善。

又一巨头入场 Nike计划建加密货币电商平台

在品牌自身流量以及明星效应推动下,天猫超级品牌日在微博的热度话题量已累计破百亿,被视为商业类话题中的奇迹,其余百亿级话题几乎都为综艺娱乐类。

VF Corporation has announced the release of an investor presentation
providing financial and strategic details about the impending spin-off
of its denim business as Kontoor Brands, Inc.

不可否认的是,天猫超级品牌日已成为多个国际品牌决定业绩表现的关键,创造的是无可替代的跨越式增长。据TOP
TALK大会公布的数据显示,目前品牌商在天猫超级品牌日上的成交额平均占全年的10%。此外,参与天猫超级品牌日品牌商的场均成交增长高达70%,有的品牌商甚至实现数倍的成交增长。

Puma第一季度利润创史上最强劲增幅

但在一向谨慎的奢侈品牌眼中,这并不足以让他们冒险进入。据时尚头条网监测,在2014至2016的三年时间内,入驻天猫的还只有Burberry、Rimowa和LA
MER海蓝之谜等11个奢侈品牌,平均每年4个左右,且销量不高,大多数只是为了打假而象征性存在。

继上周四宣布将关闭中文官网和天猫、京东的旗舰店后,美国快时尚品牌Forever
21于上周五向女装日报表示,在仔细考虑了消费者需求变化和盈利能力后,将于近期正式退出中国市场。目前Forever
21的上海旗舰店正在进行大力的折扣促销,品牌位于深圳的门店也将于4月30日关闭。

其次是品牌营销升级,除了金牌第一营销IP天猫超级品牌日,天猫还打造了天猫全明星计划和天猫Club,形成明星影响力和线下极致体验营销阵地两道营销助力。

国内服饰巨头海澜之家日前携旗下的快时尚品牌黑鲸HLAJEANS和中高端女装品牌OVV正式进军泰国市场,在4月25日与CPN商业集团共同举办了启动仪式,品牌的国漫及众多热门IP联名款也将在泰国门店及全球同步发售。

与此同时,天猫超级品牌日陆续开始接触时尚服饰和美妆品牌,并与时尚杂志《VOGUE》签下合作协议。根据协议,《VOGUE》会定期为天猫超级品牌日的品牌拍摄时尚大片,并在杂志上发布,这对于时尚品牌而言无疑是一大诱惑。

据彭博援引知情人士透露,山东如意投资控股集团已开始为旗下新成立的莱卡集团申请IPO,目前正在与高盛集团合作研究这笔交易的可行性,预计筹集5亿美元,最早将于今年完成IPO。今年1月底,如意集团宣布完成收购美国英威达公司服饰和高级面料业务,包括全球知名的莱卡品牌。

图为天猫消费者平台事业部总经理家洛

德国奢侈品牌Boss日前邀请18位男性时尚博主前往葡萄牙里斯本参加Boss香水系列#Manofday活动,该活动与美国知名电商网站Revolve每年举行的博主时尚活动一样,旨在邀请知名的KOL参与时尚派对,维护博主关系并借助其影响力进行营销。但Instagram著名打假博主Diet_Prada却发帖质疑称,Boss本次活动受邀博主却全部为白人,种族多样性匮乏,引发网友争论。

支撑如此磅礴野心的,是天猫已牢牢握住了中国零售市场的话语权。

DIOR等LVMH旗下美妆品牌下调部分产品中国市场售价

▌不仅仅是双11

蘑菇街网站发布公告宣布其域名将由MOGUJIE更换为MOGU。蘑菇街副总裁范懿铭在声明中表示,此次更换域名是为了达成英文品牌的统一,将英文的域名、产品名、公司名、股票代码整体统一为MOGU,将进一步提高蘑菇街品牌知名度,也将有助于提升蘑菇街在海外的品牌影响力。

针对新品战略,天猫消费者平台事业部总经理家洛则强调,单次超级品牌日在全网的声量在商业话题这个维度是不可替代的,经过几年的积累已经成为全网第一营销IP。

AllSaints于2014年正式进入亚洲,于韩国开设首间直营店,并相继于2015年和2016年在台湾、日本开设店铺,将于今年进军东南亚,正式开设马来西亚的第一间店铺,选址于吉隆坡市中心的百盛柏威年广场,是马来西亚时尚潮流的聚集地之一。该店共占地800平方英尺,以品牌经典的皮衣为首,展示售卖全系列最新男女服饰与手袋。

区别于传统意义上为消费者而设置的双11,天猫超级品牌日的主角是品牌,天猫负责搭建舞台,这在一定程度上确保了品牌与品牌之间的独特性。

英国时尚品牌AllSaints在马来西亚开设首家专卖店

▌打破业界刻板印象的关键一步

在截至2019年3月31日的第一季度内,美国户外运动服饰品牌哥伦比亚销售额较去年同期增长8%至6.546亿美元,以固定汇率计算增长10%,净利润大涨64%至7420万美元,均创历史新高。对于2019财年全年,哥伦比亚上调销售额的预期至30.4亿美元,高于此前预测的30.3亿美元,营业利润则预计录得3.78至3.91亿美元。

阿里巴巴还在2019年第三季度财报写道,淘宝天猫的移动月度活跃用户达到6.99亿,年度活跃消费者达到6.36亿,该指标已连续6个季度保持2000万以上的增长,其中超70%的新增年度活跃消费者来自下沉市场,这意味着在数字化赋能下,更高品质的产品、更优的服务实现了无差别触达,巨大的农村和三四线消费市场也正被激活,将成为驱动中国消费增长的一个新引擎。

Columbia Sportswear Company has started the year with more
record-breaking sales, the company announced on Thursday.

天猫与HM和ZARA推出的两周定制也获得了积极的市场反馈,HM高端系列STUDIO系列大秀更于去年首度来到中国,Zara则在中国的线下门店率先引进新零售,在天猫的协助下为消费者提供了更多选择,进一步击破了品牌与消费者间的壁垒,从而帮助实现快时尚行业整体的零售升级。

Tous has recorded another year of revenue growth. In 2018, the Spanish
jewellery brand generated sales for 466 million, equivalent to a 4.5%
increase over the previous year.

天猫超级品牌日也随之获得越来越多品牌的认可。2018年,从阿玛尼开始,纪梵希、娇兰、fresh、MAC、sisley等各种美妆品牌都与天猫超级品牌日进行了深度的合作,甚至打开品牌总部工厂的大门。这意味着在他们眼中,天猫不再只是一个卖货的渠道,通过天猫超级品牌日,品牌得以触达越来越多的中国消费者,更精准地传达品牌理念。

日本化妆品企业高丝KOSE确定了在山梨县新建工厂的方针,这是该公司时隔42年再次在日本国内新建工厂。该公司将增产化妆水等主力商品,满足中国和东南亚的访日游客回国后继续购买日本产化妆品的需求。

在极具针对性的营销活动铺垫下,YSL在天猫首个超级品牌日不到半天时间,销售额就已经突破3000万,累计涨粉超过110万,这一数据刷新了同样于去年初入驻天猫的高端彩妆品牌纪梵希的数据纪录。

如意集团或将为旗下美国莱卡集团寻求IPO

在传统零售生态中感到压力的高街快时尚们也把天猫超级品牌日视为一个新机遇

SK-II官方旗舰店神仙水出现标价失误

5年前,奢侈品牌或许还为如何在中国市场落地感到迷茫。现在,天猫已经成为这些奢侈品牌探入中国市场的港口。

而随着国内其它电商平台也开始效仿推出与双11类似的购物节,天猫开始思考和寻找一个突破口。在这一转折点上,天猫品牌营销中心总经理秀珣提出天猫超级品牌日的概念,试图从品牌的角度,集结整个天猫乃至阿里巴巴的生态力量去打造一年一次的大事件,在营销层面用创意来打动更多消费者并获得媒体声量的关注,摆脱过去仅用折扣力度取胜的传统模式。

2016年3月23日,全球顶级跑车玛莎拉蒂把首款SUV
Levante开进阿里巴巴西溪园区,100台单价99.98万元起的SUV在18秒内迅速售罄,为天猫超级品牌日打响了头炮。除当日近亿元的销售额外,天猫为玛莎拉蒂创下的曝光度和影响力更超过了品牌进入中国市场多年来的总和。

从2015年到现在,天猫超级品牌日已经让整个平台从单纯的卖货上升到新的高度,每年合作的品牌和品类也是按翻倍的速度递增,但同时竞争也越来越激烈。作为赋能品牌的秘密武器,天猫对天猫超级品牌日有着更高的期望。

4月25日,第三届天猫TOP
TALK在杭州举行,这是一场只属于天猫与各大品牌CEO等高管的私享会,双方围绕消费者体验、消费工具拓展、消费新场景、商业逻辑进行探讨,旨在为消费者创造更多的体验与价值。

实际上,均价百万的玛莎拉蒂只是天猫突围的一块敲门砖,该平台真正要瞄准的是潜力巨大、受众更广的奢侈时尚领域。2016年中,天猫超级品牌日和美国梅西百货达成合作,在纽约和上海举办双城记,纽约大秀之后第一时间把秀场新款搬到中国,迈出天猫进击时尚的重要一步。

为此,在天猫内部会有需一个被称为营销接口人的角色,他们与天猫品牌营销中心共享
KPI,在面对横向部门时,输出行业诉求,面对纵向行业时又能传达天猫的部门需求,从而最大程度地调动行业同事的积极性,以实现高效合作,把项目做到极致。品牌方面则和双11一样要筹备创意的方案、货品的盘点、客服、物流,且需要提前两个月开始准备供应链的采购。

面对如此积极的大环境,蒋凡昨日在TOPTALK上表示,天猫2019年将用新产品、新模式,让品牌更有效地触达消费者,同时推出旗舰店升级战略把天猫从销售中心升级为品牌消费者的运营主阵地,为未来营销圈的创新升级注入新的力量。

短短5年,天猫与奢侈时尚品牌以及消费者之间的关系便发生了质的改变,背后离不开沟通二字。在超级品牌日、超级品类日等多种创新营销路径的推动下,天猫用自己的实力为品牌商家赋能,同时也扭转了其消费者心中只是一个购物平台的刻板印象。

雅诗兰黛集团网络营销总经理Gary
Chu也坦承,新品对于集团战略非常重要,从新品可以判断当下消费趋势。集团化妆品每年都有大量上新,尤其是彩妆品牌,几乎是每月一上新,和天猫的首发合作就显得尤为重要。

随着营销的全面融合和创新,超级品牌日这个IP正在被天猫和品牌一起用更加极致地方式诠释。对于未来三年,秀珣表示天猫将会继续向业界和消费者强调超级品牌的超级精神。

在《VOGUE》看来,与天猫的合作将帮助杂志探索新领域的更多可能性。2017年,Burberry成为首个与天猫超级品牌日合作的奢侈品牌,在伦敦大秀一周后,天猫第一时间把秀场新款搬到了上海,《VOGUE》特别对此作了专页报道。

去年4月16日,YSL美妆的天猫旗舰店正式开业,YSL天猫超级品牌日也在同一天进行,标志着全球最大美妆集团欧莱雅中国旗下高端品牌在天猫实现的全满贯。事实上,天猫将该营销事件的时间线拉长到了半个月,前期先于4月2至6日在北京三里屯南北广场打造酷炫快闪体验店,后于13日在上海1862老船厂,举办主题为暗夜电玩城的黄子韬演唱会。

家洛在会上指出,相比于前两年,今年的天猫超级品牌日有显著的改革和变化,无论是模式还是规则,都在鼓励品牌对产品以及与消费者的沟通方式进行创新,例如对最资深的合作伙伴开放全年日历以提前占位筹备,强化深度战略合作,以及引入新角色来进行天猫超级品牌日的完善和报表、打造品牌力指数七大维度等。

面对业界对天猫不擅长做品牌的质疑,秀珣没有退却,而是动用一切资源与人脉,2015年8月15日,施华洛世奇成为天猫超级品牌日合作的首个品牌,随后在短短半年时间内她和团队又做出了4、5个成功案例,迅速引起时任CEO张勇和天猫总裁靖捷的重视。

欧莱雅大众化妆品部数字营销总经理Jessica
Wang认为,新品对于集团来说不仅仅是生意的增长,更重要的是让品牌找到了新的消费者,并且能够跟他们发生联动,探索新的消费趋势,以及给到消费者新的服务,这三点是我们对于和天猫联合首发新品最大的期待。

秉承着专业的事由专业的人做这一原则,天猫与品牌合作实现了多个令人印象深刻的创意营销,例如与Jo
Malone的闻不到的香水怎么买,通过首创的寻香及高级定制工具,让消费者通过网络试香,单日售出2.4万瓶香水,独家货品全数售罄。

天猫超级品牌日已成为多个国际品牌决定业绩表现的关键

为满足更多消费群体的需求,新品也是天猫的重点战略。在新品营销升级计划中,引导品牌跟随趋势进行创新、将新品放到天猫首发是首要目的,同时也是为了扩大与竞争对手的差异性,不再被轻易复制。

据咨询公司L2的最新调查显示,目前全球有26%的奢侈品牌都已入驻阿里巴巴旗下的天猫开设旗舰店,去年该数字为21%。另据华尔街日报消息,尽管奢侈品牌对电商和数字化越来越重视,但仍旧谨慎,比起亚马逊,奢侈品牌更愿意与阿里巴巴合作。HSBC则在对2000名奢侈品消费者进行调查后发现,65%的中国消费者愿意在天猫购买奢侈品。

图为天猫品牌营销中心总经理秀珣

秀珣总结道,就像双 11 一样,所有平台都在做,但最后只有阿里巴巴的双 11
影响力最大,在整合资源的能力和给到消费者实实在在的权益
,天猫是不怕竞争的。

▌新消费时代的奠基者

见识到天猫在数字化时代影响力的奢侈品牌态度开始扭转,从原来的避之不及到趋之若鹜,并没有耗费太多时间。2017年,入驻天猫的奢侈品牌迅速翻倍至8个,不仅全球最大奢侈品集团LVMH旗下五大部门先后入驻,斯沃琪集团旗下天梭、阿玛尼旗下Armani
Jeans以及Marni等品牌也宣布加入天猫的奢侈品矩阵,2018年新奢侈品牌入驻天猫的频率更达到每月1个。

正如罗马并非一日建成,天猫的逆袭上升离不开日积月累而成的根基。

据时尚头条网数据,在截至2月28日的第一财季内,Nike在中国市场收入增长24%至15.88亿美元约合106亿人民币,已连续19个季度录得双位数增长。该集团在财报中特别强调,未来将持续加强和阿里巴巴战略合作,并与天猫联手力推新零售。

该计划被细分为4个部分,包括超级新品快速成长通道天猫小黑盒,去年已和500个品牌进行了深度合作;全球品牌数字化新品孵化阵地天猫新品创新中心目前已覆盖800个一线品牌;天猫U先是全网最大的派样平台,全年派发的小样数量达到上亿级别;天猫超级品类日则成为帮助品牌趋势品类渗透新市场的利器。

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