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Prada正式入驻寺库,3秒被抢购一空

2020年1月15日 - 模特时尚
Prada正式入驻寺库,3秒被抢购一空

不过在这个多变的时代,无论什么营销策略都是阶段性的。一个世纪前,Tiffany把品牌形象与《蒂芙尼的早餐》牢牢地捆绑在一起,为众多女性消费者制造了对拥有一枚蓝色礼盒包装的Tiffany钻戒的梦想。现如今,奥黛丽赫本们早已不用再站在橱窗外观望,坐在第五大道旗舰店内吃早餐不再遥不可及。

鉴于中国市场一直是Prada集团业绩增长的主要动力,从一开始就专注于奢侈品和高端生活方式的寺库或许是Prada集团掌控中国线上市场的最佳途径。2018财年,Prada集团在大中华区的销售额同比增长8.2%至6.75亿欧元,是增长最强劲的地区。

图为UT系列创意总监NIGO与美国当代艺术家KAWS

对于2019财年全年,Tiffany预计上半年会继续受到中美贸易关税上调和货币汇率波动影响,但今年下半年的业绩会重现改善趋势,全年销售额将维持低个位数的增幅,计划新开8家店,关闭6家门店,并对15家门店进行重新选址。

奢侈品牌正成为各主要电商平台争夺的对象。

有分析认为,HM这一战略的失效一方面因为联名系列越来越普遍甚至泛滥,消费者已经产生审美疲劳。为了满足快时尚对快和相对低价的需求,与快时尚品牌合作的高端品牌或设计师通常为了利益而不得不放弃高端时尚所必须具备的优质与耐用等特质,这是令消费者对此类合作系列产品失去信心的原因。

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除发力中国市场外,Prada集团今年还先后与甲骨文和Adobe达成合作,旨在借助云服务和高端消费者体验管理解决方案等提升零售效率,以更灵活和及时地应对市场变化。在Adobe
Analytics Cloud和Adobe Marketing
Cloud的技术支持下,Prada将能够分析品牌与消费者在线上的所有互动和行为。

在预告视频以及欧阳娜娜等明星的提前曝光刺激下,该系列在发售前就获得高度关注,引发一众消费者早早排队等待开店抢购,最高售价仅99元人民币的系列产品在部分店铺3秒内就被全部抢光。据消息人士透露,系列产品在二手专卖市场的价值有望翻10倍至近千元人民币。

今年3月底,Tiffany与品牌挚友刘昊然共同前往非洲,以实际行动来帮助大象危机基金Elephant
Crisis Fund,同时推出全新Save the Wild系列,所产生的利润会全部捐出。

作者 | Yohanna

不仅是优衣库,原本水火不容的奢侈品牌与街头文化也在短短一年内加速融合,从Louis
Vuitton与Supreme的联名开始,DIOR、Fendi甚至CHANEL都在向潮流文化靠拢。有分析指出,街头风格和嘻哈文化正在全球整体回潮,颠覆了原本被高级时装主宰的时尚产业,因此优衣库的崛起也是顺理成章。

Tiffany认为深耕中国市场的关键不在于门店的多少,而是如何更好地去传达品牌文化与故事

此次合作有利于Prada集团强化对分销渠道的控制和品牌形象的保护

KAWS通过Instagram宣布此次合作系列为其与优衣库的收官之作

Tiffany业绩的下滑并非没有迹象。据时尚商业快讯监测,自2017年意识到市场趋势的转变,并决心对集团业务进行彻底的改革以来,Tiffany已有三个季度的财报超过分析师的预期,但收入在2018年的第四季度出现明显的放缓,即使在欧美市场的圣诞节购物旺季,Tiffany的销售额和可比销售额的跌幅都超过了1%,主要受美元汇率走强导致中国游客消费减少影响。

据Prada集团原数字电商总监Chiara
Tosato早前透露,集团在中国的数字化战略主要分为三个部分,一是通过电商平台推动在线销售,二是开发融合不同购买方式的全渠道购物体验,三是增加集团对数字化的投入。

有分析指出,KAWS作品对于年轻消费者的吸引力在于将街头文化和其它产业的完美结合,其创作的形象融合当下流行的卡通人物元素,通过幽默的呈现方式,投射出感同身受的情感与境遇,让受众从中受到鼓舞。

在这一前提下,选择拥抱互联网来触达更多潜在消费群体的Tiffany仅用了一年多时间就成为中国社交营销的资深玩家。据微信提前发布的《用户最爱朋友圈广告
TOP10》报告显示,基于用户的互动行为和广告效果数据指标,Tiffany和卡地亚成功入选中国十大品牌广告。在刚刚过去的520中,Tiffany还在品牌微信官方公众号推出限时精品店,200条售价近2万的Modern
Keys项链在短短6天内售罄,相关广告上线后效果远超同行业,点赞率高达行业均值6倍。

令人意外的是,Prada这次并没有选择近两年不断加码奢侈品领域的天猫和京东,而是成立于2008年的寺库。据资料显示,寺库在成立初期主打奢侈品二手电商,在中国奢侈品市场初期便极具前瞻性地布局线上、线下一体化的奢侈品业务,于2017年9月在纳斯达克成功上市,至今仍然是亚洲最大以及中国唯一一家成功上市的奢侈品电商。

据时尚商业快讯数据,在截至2月28日的上半财年内,优衣库母公司迅销集团销售额同比增长6.8%至1.27万亿日元约合763亿人民币,毛利率为47.9%,净利润增长近两位数,录得9.5%至1140亿日元约合68亿人民币,创历史新高。

据悉,这家日本概念店是Tiffany去年在英国伦敦所开设的Style
Studio的延伸,同样摆放了香水自动贩卖机,60多平方的空间被分为6个区域陈列不同产品或不同服务,消费者可通过MAKE
IT MY
TIFFANY程序在平板电脑上输入文字或图案,将这些内容镌刻在自己购买的产品上。门店的顶层还设有Tiffany咖啡厅,并提供根据《蒂芙尼的早餐》打造的菜单。

不过,由于批发渠道一向是Prada集团核心皮革产品的主要推动力之一,加拿大皇家银行分析师Rogerio
Fujimori认为该集团此次对独立合作伙伴网络的重整会对销售业绩造成短期压力。Prada表示,削减批发渠道和减少促销对集团的长期发展实际上有积极作用。据悉,Prada集团目标是2020年在全球所有市场推出电商业务。

HM似乎把联名合作这一出路走成了死胡同,而踏准潮流艺术兴起的这个关键节点的优衣库业绩却水涨船高。

vwin德赢登录 ,仔细观察不难发现,和其它奢侈品牌在中国野心勃勃的开店计划相反,Tiffany认为深耕中国市场的关键不在于门店的多少,而是如何更好地去传达品牌文化与故事。Tiffany全球副总裁Philippe
Galti向时尚头条网表示,品牌将专注于在现有门店的基础上提升服务品质,同时通过自营的电商官网触及更多中国消费者,在门店扩张上则未有具体计划。

图为集团核心品牌Prada中国官网

据日经中文网消息,迅销集团将提高员工的薪资水平,预定2020年4月聘用的650名应届毕业生月薪较目前的21万日元提高21%至25.5万日元约合人民币1.5万。同时,迅销集团也表示会考虑对今年4月前入职的员工进行加薪,以保证公平。

在谈及现代年轻消费者认为订婚戒指和结婚戒指为核心的品牌理念正在过时的现状时,Philippe
Galti回应道,消费者万变不离其宗的是对爱的追求,因此品牌要做的并不是改变本质,而是更好地让消费者了解到Tiffany关于爱的DNA,我们没办法控制结婚率的高低,但可以确保任何时候消费者想要寻找表达爱的载体,Tiffany都是不二的选择。Alessandro
Bogliolo早前也表示,Tiffany不会放弃代表性的钻石类婚庆配饰,他认为千禧一代依然喜欢通过钻石来向伴侣表达爱意。

去年,寺库还先后获得京东和全球最大奢侈品集团LVMH旗下投资基金L Catterton
Asia
1.75亿美元的战略融资,有中国LVMH之称的国内纺织服饰集团山东如意也入局寺库,共同推进如意旗下国际知名品牌集体入驻寺库全渠道平台。

作为当前公认的最重要的艺术家之一,生活在纽约布鲁克林区的KAWS在流行艺术领域创作了大量极具影响力的作品,这些作品不仅凭借其现代的艺术风格打动着年轻人,而且横跨艺术与设计领域,包罗了当代艺术、图形和产品设计、油画、壁画和大型雕塑等。

去年8月,Tiffany在天猫奢侈品平台Luxury
Pavilion上开设快闪店,预售其最新推出的花韵Paper
Flowers系列,此举对于Tiffany而言有着里程碑般的意义,这是该品牌首次通过线上平台发布新款首饰。

据时尚商业快讯,意大利奢侈品集团Prada于近日与中国奢侈品电商寺库签订合作协议,旗下的Prada和MiuMiu两个核心品牌从今年6月起官方入驻寺库。值得注意的是,这是Prada集团首次与中国电商平台合作,也是其加码数字化的策略之一。

据悉,Project
Love部分产品已在法国戛纳艾滋病研究基金会amfAR慈善晚会上提前亮相,由超模Kendall
Jenner、时尚博主Chiara
Ferragni和中国女明星李宇春等穿着出席展示,其中李宇春被任命为该系列的代言人。然而,该系列于5月25日在HM部分门店的限量预售并未产生太大的话题热度。去年HM和Erdem
Moralioglu的合作系列也没有激起太大浪花,与往年消费者自备睡袋通宵排队的盛况形成鲜明对比。

令人意外的是,Tiffany在加速渗透中国市场的时候没有特意推出新系列,而是选择通过具有影响力的明星和KOL们来提升自身的品牌力,同时借助充满创意的活动来拉拢中国年轻消费者。

截至周一收盘,寺库股价大涨3.35%至7.41美元,市值约为3.72亿美元。

今年是HM推出联名合作的第15年,消费者为其狂欢场景已经成为过去时。同时,HM联名系列的问题也逐渐浮现出来,2011年的Versace
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HM系列曾出现大量退货,品牌2017年与Balmain的合作系列也被曝出存在质量问题。

鉴于包括中国和日本在内的国际市场销售额已超过美国本土销售额,分析师Thibaud
Andre指出,随着消费模式的转变以及全球地缘经济的持续震荡,Tiffany现在的当务之急是帮助中国本土消费者更加便利地买到其产品。

Prada集团首席执行官Patrizio
Bertelli也曾表示,他并不担心中国市场的未来表现,但认为集团需要增强对该市场的掌控力。集团董事会在对批发渠道架构作出详细分析后,于今年5月宣布开始对其独立合作伙伴网络作出重整,其中中国就是该重整计划的战略重点。

除KAWS外,NIGO还把村上隆、Futura和Pharrell
Williams等潮流艺术界的头部人物拉到优衣库阵营,让优衣库在专攻高科技新零售的同时,通过抓住一系列有话语权的人物,加速入侵潮流市场。早前有业界人士统计,在NIGO担任UT系列创意总监前,优衣库与潮流市场的关联度是30%,NIGO上任后,该指标则提升至70%。

作者 | 周惠宁

有分析指出,此次Prada集团与寺库的合作有利于前者强化对分销渠道的控制和对品牌形象的保护。此前,Prada和MiuMiu在中国仅开设了品牌官网。代购、海淘是其与中国线上消费者接触的主要方式,但由于价格不透明和假货横行,此类销售方式对品牌形象产生了较大的负面影响。

HM最新的联名系列即使有超模Kendall
Jenner和中国人气歌手李宇春的站台,也未获得太多的关注

Alessandro
Bogliolo在此前的年度财报会议中坦承,去年是集团的变革之年,转型升级不是一个季度内就能完成的,Tiffany尝试做了很多改变,但远不算完美,同时也犯了一些错误,重要的是能从中汲取经验并改正。

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最高售价仅99元人民币的系列产品在开店3秒内就被全部抢光

这意味着Tiffany的业绩再度遭遇挑战。财报发布后,Tiffany股价盘前大跌逾2%,不过受提高股东分红等利好消息影响,开盘后股价大涨近4%,目前市值约为113亿美元。

借助社交媒体和互联网的爆发,寺库乘势而上,将奢侈品消费者不断吸引至线上,帮助平台上的高端品牌更精准地触达高消费人群。2018财年,寺库GMV同比增长52.9%至80.48亿元,总收入同比大涨44%至53.87亿元,净利润达到1.55亿元。

不过,HM并未放弃这一战略。区别于优衣库,HM选择的合作对象通常为奢侈品牌或高端服饰设计师,例如Lanvin、Balmain和去年的英国设计师Erdem
Moralioglu等,最新一个是与意大利设计师Giambattista Valli合作的Project
Love系列。

Philippe
Galti透露,虽然第四季度中国消费者在国际市场的消费有所减少,但Tiffany在中国内地的销售额增幅依然高达两位数,这意味着品牌在这一市场还蕴含着巨大潜力。据悉,Tiffany在中国的首个官网将于七夕前后上线,微信和天猫则是品牌重要的传播平台,此前该品牌只在美国、欧洲和日本等市场设有电商服务。

为更好地加速拓展国际业务并发力高端奢侈生活方式市场,寺库于去年7月任命前Dolce
Gabbana美国区总裁Federica
Marchionni为公司国际首席执行官及集团首席战略官。

不过,KAWS的艺术作品被更广泛地传播是在与优衣库达成合作之后。在好友兼优衣库UT系列创意总监NIGO的牵引下,充满话题性的KAWS作品通过99元一件的普通T恤开始被更多的年轻消费者所熟知甚至追捧。UT是优衣库为更好地契合潮流市场于2004年启动的项目,主打与全球设计师、艺术家合作推出潮流T恤,在2014年迎来流教父NIGO后,该项目成为品牌进行艺术跨界最多的系列。

业绩好不容易出现回暖的Tiffany又陷入转型的阵痛期。

调查显示,凭借优质的基础款,优衣库的好感度、认知度和购买意愿均超过竞争品牌

不过作为美国最具代表性的奢侈珠宝品牌,Tiffany依然不可掉以轻心,毕竟还面临着宝格丽、卡地亚等欧洲奢侈品牌的挑战,且多数竞争对手背靠着的是开云、历峰和LVMH等奢侈品巨头。去年10月,Louis
Vuitton还任命Tiffany前高管Catherine
Lacaze为珠宝业务的新负责人,而Prada和Gucci也先后宣布将推出高端珠宝系列。

快时尚节节败退,优衣库却依靠基本款逆势而上,不断制造话题热点征服消费者

中国内地已成为全球最重要的钻石珠宝消费市场,也是Tiffany在全球的第二大市场

今年4月,NIGO将KAWS送给他的《THE KAWS
ALBUM》在香港苏富比拍卖行拍卖,起价为500万港元,最终成交价高达1亿港元,刷新了KAWS作品的拍卖记录。这无疑将KAWS的知名度和品牌价值推向高潮。

据时尚商业快讯早前报道,另一钻石行业巨头图戴比尔斯集团于去年9月在全球最大的珠宝市场美国推出人造钻石品牌Lightbox,消息公布即引起业界一片哗然。集团称该系列将为珠宝行业带来突破创新,以实验室合成的粉色、蓝色和白色钻石为特色,推出一系列价格低廉的耳环和项链设计。

KAWS的成名始于1999年,巴黎买手店Colette在《i-D》杂志的介绍下为其举办了一场名为KAWS:Exposed的小型展览,并发行了同名书刊。2006年,KAWS创立个人服饰品牌OriginalFake,后于2013年结业。

去年全年,Tiffany销售额增长7%至44亿美元,创历史新高。在2018财年第一季度,Tiffany销售额同比大涨15%至10亿美元,同店销售增幅达10%,包括婚礼首饰在内的所有产品类别在全球各地区均录得增长,净利润则同比大涨53%至1.423亿美元,超过分析师预期。

另一方面,快时尚选择的联名合作对象也越来越窄。有分析认为,联名系列的走红程度往往与合作对象的知名度直接相关,但有人气的奢侈品牌对这种合作感到警惕,以防止品牌曝光泛滥,这导致HM的联名系列选择对象道路上愈发难走。

今年第一财季,Tiffany在全球各地区的业绩也不理想,其中北美地区销售额下跌4%至4.06亿美元,
亚太地区的销售额下跌1%至3.24亿美元,按固定汇率计算增长3%,主要受中国内地的持续强劲增长推动,但同店销售下跌5%,而分析师预期的跌幅为3%。品牌在日本的销售额下跌4%至1.45亿美元,按固定汇率计算无增长,欧洲地区销售额同样录得4%的跌幅至1.02亿美元,按固定汇率计算则增长4%。

优衣库日本的销售额则继续受天气影响,同比微跌0.5%至4913亿日元,营业利润大跌23.7%至677亿日元,不过电商渠道销售额同样录得超过30%的强劲增长,在收入中的占比从上一年同期的7.5%增加至9.9%。据日经BP咨询公司日前发布品牌形象调查品牌日本2019结果,优衣库位列第12名,也是服饰类的第一名。

有业界人士表示,区别于手袋、成衣等常规的奢侈品牌,Tiffany等钻石珠宝品牌的需求能否得以延续,很大程度上取决于该行业能否对其产品进行成功的营销,尤其是购买和拥有钻石的消费体验。

对于优衣库而言,潮流化的风险在于街头文化又一次被资本收编,变为品牌吸引年轻消费者的工具。对此,Warren
Campbell
在他们的研究中曾指出,越是反主流文化盛行的亚文化人群,越是觉得以正确方式突破社会保守规范的品牌做法特别酷。

Alessandro
Bogliolo早前也强调,中国消费者已是全球奢侈品行业最主要的增长动力,该群体在Tiffany的平均客单价远超美国、欧洲甚至日本的消费者,对于品牌未来的发展至关重要。

深有意味的是,另一个同样因联名系列而让消费者通宵排队抢购的快时尚HM却陷入瓶颈。HM每年都会与新的设计师合作推出联名款,但在与Alexander
Wang的合作之后,其联名系列在消费者中的吸引力已大不如从前。

同年9月6日,Tiffany又把纽约中央公园的长椅、地铁站内的自动售货机和街头的涂鸦墙平移到了黄浦江畔的经典建筑中,并用经典的蓝色光点亮上海民生艺术码头,让每一位到访的客人都仿佛置身纽约。

优衣库与Zara、HM的区别还在于其对质量的坚守,不少消费者表示,即使优衣库联名系列合作款被炒至近千元,但其舒适的质感用来当睡衣也值得。为避免重蹈覆辙,优衣库从未放弃对新型材料研发的投入,面对多变的消费者和天气,优衣库专注于将单品做到极致。可以肯定的是,通过覆盖全球的互联网,以及不断推陈出新的设计师联名系列,优衣库还将继续扮演快时尚破坏者。

Tiffany选择刘昊然作为520 Modern
Keys项链的推广形象,为此次营销争取到了年轻阵营的支持

此外,对优秀年轻人才的重视也是优衣库得以和年轻消费者共同成长的关键。2014年,优衣库被《Cheers》杂志评为年度新世代最向往企业,不仅受到年轻人喜爱,也是全球雇用人数最多的日本企业之一。

有分析指出,随着时间的推移,千禧一代和Z世代在未来20年内将成为钻石消费的生力军,而这一群体对真实性的渴望与需求也愈发强烈。

此外,优衣库与LVMH旗下奢侈品牌Loewe创意总监J.W.
Anderson、华裔设计师品牌Alexander
Wang以及爱马仕原创意总监Lemaire的合作系列也已成为按季推出的常规产品,获得了消费者的积极反响。

实际上,曾在宝格丽、Diesel任职的Alessandro
Bogliolo从未松懈,在加入Tiffany后就立即提出六大战略,包括扩大品牌影响力、推出新产品并加强门店展示、建立全渠道销售体系、巩固品牌在关键性市场的领导地位、建立高效的经营模式以及加强团队建设,旨在通过更加具有辨识度的设计打动更多的千禧一代,并为股东带来价值回报。

值得关注的是,柳井正将于今年迎来70岁生日,也是他给自己设定的卸任首席执行官的期限,未来他将以董事长的身份继续监督经营公司事务。
据悉,新首席执行官不会从外部招聘,而是从执行董事等内部人员中选择。目前,迅销集团共有40多位执行董事,柳井正的两个儿子也在其中,不过柳井正早前已正式否认视儿子为首席执行官候选人的说法。

首席执行官Alessandro
Bogliolo在财报中表示,第一季度的业绩主要受全球货币汇率波动影响,以及中国等游客的购买量减少影响,但强调消费者在中国内地的消费表现依旧强劲,未来集团会继续改善营销创意,加强产品创新力度和提升消费者的购物体验,以实现可持续发展的目标。

有业界人士猜测,KAWS选择在最好的时期结束与优衣库的合作,或许意味着这位涂鸦怪盗将重新把注意力回归到作品的创作上。据官方数据,在过去的2018年,KAWS所有作品的拍卖总额比2017年上升260%,总成交金额近3400万美元,平均单件价格从2017年的4.23万美元翻倍至8.2万美元。

可以肯定的是,Tiffany已经开始采取行动,但是面对越来越激烈的竞争和挑战,其在中国的这步棋能否走好将是关键。

20世纪90年代初,KAWS在曼哈顿的视觉艺术学校学习绘画时,便在涂鸦方面展露才华,将软头骨构画成骷髅头和XX眼,经常在墙壁和火车上涂画字母KAWS,甚至把DKNY、Calvin
Klein等奢侈品牌海报偷偷带回家加工后再放回原位。大学毕业后,他进入一家动漫工作室做自由画家,这段经历使他有机会进一步关注流行文化与连环画中的偶像人物。

Tiffany创意总监Reed Krakoff于去年推出Paper Flowers系列

去年5月,优衣库宣布聘请时尚和文化杂志《POPEYE》前主编Takahiro
Kinoshita木下孝浩管理优衣库的整体创意传播。木下孝浩上任后会在东京的总部与优衣库的全球营销团队及创意总裁John
Jay密切合作,负责监督管理优衣库品牌推广和产品设计创意等事务。

在体验方面,Tiffany去年在美国纽约曼哈顿第五大道旗舰店内开设的咖啡馆已成为消费者的网红打卡点,今年4月品牌又在日本原宿猫街开设了为期3年的概念店,还特别设计了全新的logo,将品牌名称、品牌标志色Tiffany蓝与猫头标志结合在一起,推出专属徽章。

当年轻消费者会因为优衣库T恤上的印花去了解KAWS时,速度已不再是快时尚的取胜关键,一个新的消费周期正在开启。

对此,Philippe
Galti表示无论是天然钻石还是人造钻石,都有其存在的意义,但Tiffany不会考虑这个选项,并强调品牌拥有全球最优质的钻石矿产资源。今年初,Tiffany决定对消费者公开其产品中使用的0.18克拉及以上钻石的产地来源信息,消费者在柜台选购产品时可通过对应展示标签获取相关信息,产品包装盒、产品证书上也会标注产地溯源信息。

柳井正表示,优衣库品牌的服装面向所有类型的消费者,无论他们是亿万富翁、中产阶级还是追求低价的顾客,而在变化迅猛的时尚零售市场,实际经营必须由年轻人来负责。

在产品方面,Tiffany创意总监Reed Krakoff于去年推出Paper
Flowers系列,同时对品牌经典的T系列进行了新的诠释。此外,品牌售价1500美金的别针、9000美金的毛线球等Everyday
Objects系列产品也持续受到年轻消费者的关注。美国零售数据提供商GlobalData
Retail的董事总经理Neil
Saunders表示,Tiffany正在尝试新事物,并吸引了年轻消费者的注意。

值得关注的是,此次系列特别之处在于其是KAWS与优衣库合作的收官之作。KAWS本人在合作系列发布前两天通过Instagram官方账号宣布了这一消息,引发消费者的广泛关注。

图为Tiffany近1年来的业绩数据表现,来自Investing

据时尚商业快讯,日本快时尚优衣库与美国当代艺术家KAWS合作的KAWS:SUMMER系列于今日正式发售,产品包括12款成人T恤、6款童装和3款帆布包,图案不仅有KAWS经典的XX眼和骷髅形象的COMPANION,还有KAWS去年在DIOR男装大秀秀场打造的巨型BFF
PINK。

作为一个极具艺术色彩的珠宝品牌,Tiffany还在店内融入了艺术家王晋
的中国梦、玻璃艺术大师Jeff Zimmerman的 River Rock以及艺术家Philippe
Decrauzat的系列作品。

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有分析认为,Tiffany真正改变的是其与年轻消费者沟通的方式。消费分为需求和欲望,而奢侈品负责制造欲望,创建千禧一代情感链接是确保奢侈品销售增长的重要手段。迈克尔西尔弗斯坦和尼尔菲斯克在合著的《Trading
Up》书中也写道,很多品牌的溢价总是以情感为基础,和其他商品相比,消费者对它们有着更强烈的情感共鸣。

期内优衣库在中国内地的收入和利润均录得双位数的强劲增幅,其中电商渠道销售额大涨30%,推动优衣库在除日本以外的国际市场销售额大涨14.3%至5800亿日元约合347亿人民币,经营利润则增长9.6%至884亿日元。此外,优衣库在东南亚和大洋洲等市场的同店销售额均录得上涨,在美国市场的营业利润也成功扭亏为盈。

据时尚商业快讯,美国奢侈珠宝品牌Tiffany
Co.今日发布第一季度财报,在截至4月30日的三个月内,集团销售额同比下跌3%至10亿美元,同店销售额下跌5%,不及分析师预期,毛利率为61.7%,净利润大跌12%至1.25亿美元。
其中,仅珠宝部门的销售额录得1%的增长,订婚系列和设计师系列珠宝销售额分别录得6%和14%的跌幅。

据时尚商业快讯监测,近1个月以来KAWS的微信搜索指数上涨了10万倍

为了让中国消费者能拥有更具个性化和立体的全新零售体验,Tiffany今年特别在北京国贸商城打造了一家全新精品店,这是品牌在中国最大的精品店,占地面积约500平方米,分为上下两层,并设有VIP室,已于5月30日正式揭幕。

3年前优衣库与KAWS引发的全民消费现象迎来巅峰。

截至报告期末,Tiffany在全球共拥有321家门店,其中美洲124家,亚太地区89家,日本56家,欧洲47家,阿联酋6家,品牌在第一季度共新增2家直营店,但同时也关闭了2家门店。

作者 | 周惠宁

据《2017年钻石行业洞察报告》显示,中国内地已成为全球最重要的钻石珠宝消费市场,也是Tiffany在全球的第二大市场。不过,尽管Tiffany成立至今已经有182年,且因为电影《蒂芙尼的早餐》而在全球名声大噪,但直到2001年才真正进入中国,首家专卖店位于北京的王府饭店大堂,目前在21个主要城市共34家门店。

2017年,优衣库还和余德耀美术馆与沃斯堡现代艺术博物馆联手在中国举办KAWS:始于终点中国首展,将KAWS二十年来大部分经典之作呈现给中国消费者。随后优衣库与KAWS还合作推出了KAWS
x PEANUTS、KAWS x Sesame Street系列,同样引发抢购热潮。

从在天猫全球首发Paper
Flowers,到为消费者打造节日造梦工厂,再到520在微信开设限时精品店,Tiffany在中国市场愈发大胆的动作也让年轻消费者对这个百年珠宝品牌产生了新的期待。

在这家精品店内,设计师将品牌标志性经典图案融入极具现代风格的建筑环境之中,例如在精品店正上方放置Atlas巨型时钟以及麦穗图案雕刻等,试图重现纽约第五大道旗舰店的风貌。

目前Tiffany的产品定价范围在200美元至百万美元之间不等,既有日常的时尚珠宝系列,也有高端的婚礼系列。据悉,Tiffany未来将每隔一两年推出新系列,高于以往三四至年才推出一个新系列的频率,以满足年轻消费者的新鲜感需求。

雅虎分析师则预计,Tiffany将从集团强化品牌定位、专注全渠道发展以及加大在中国等关键市场营销力度等举措中收益,提升店内体验和丰富产品组合将是该品牌下一阶段的发展重点。除去年推出的Paper
Flowers和Tiffany
True外,Tiffany今年还推出个性化的婚戒定制服务以及手表业务。

图为Tiffany第一季度主要业绩数据

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